Paylaş:

Google Ads Bütçesi Nasıl Planlanır? 2026’da Doğru Bütçe Dağıtımı Rehberi

Tarih: 25 Şubat 2026

Google Ads’te başarılı olmanın sırrı sadece reklam vermek değildir; bütçeyi doğru planlamaktır. Birçok işletme “reklam açtım ama dönüşüm alamadım” dediğinde sorun çoğu zaman reklam panelinden değil, yanlış bütçe kurgusundan kaynaklanır. Çok düşük bütçe ile yeterli veri toplanamaz, yanlış kampanyaya fazla bütçe verilirse harcama boşa gider, bütçe dağılımı plansız yapılırsa da gerçek potansiyel görünmez.

Bu yüzden “Google Ads bütçesi nasıl planlanır?” sorusunun cevabı, sadece günlük harcama belirlemek değildir. Doğru yaklaşım; hedef belirleme, kampanya önceliklendirme, test süreci, optimizasyon ve ölçekleme adımlarını birlikte düşünmektir.

Bu rehberde, Google Ads bütçesini dönüşüm odaklı şekilde nasıl planlamanız gerektiğini adım adım anlatıyorum.

Google Ads bütçesi neden doğru planlanmalı?

Google Ads, doğru kullanıldığında hızlı sonuç verir. Ancak yanlış bütçe planlaması şu sorunlara yol açar:

Kampanya gün içinde erken biter, akşam saatlerindeki potansiyel müşterileri kaçırırsınız.
Tıklama gelir ama dönüşüm olmaz; çünkü bütçe yanlış kampanyaya dağılmıştır.
Yeterli veri toplayamadığınız için optimizasyon yapamazsınız.
“Google Ads pahalı” gibi yanlış bir sonuca varırsınız.

Doğru bütçe planlaması ise size şunları sağlar:

Daha kontrollü test süreci
Hangi kampanyanın işe yaradığını net görme
Dönüşüm başına maliyetin (CPA) daha iyi yönetilmesi
Büyümeye uygun ölçeklenebilir reklam yapısı

Kısacası, Google Ads’te başarı çoğu zaman ne kadar harcadığınızla değil, bütçeyi nasıl dağıttığınızla ilgilidir.

Google Ads bütçesi nasıl planlanır: günlük ve aylık bütçe mantığı

Google Ads’te kampanya bütçesi, “aylık bütçe” değil, ortalama günlük bütçe mantığıyla yönetilir. Google Ads yardım dökümanlarında da kampanya seviyesinde günlük bütçe belirlediğiniz ve bu bütçeyi istediğiniz zaman değiştirebildiğiniz açıkça belirtilir.

Buradaki kritik nokta şu:
Google bazı günlerde, trafik fırsatlarına göre günlük bütçenizin üstünde harcama yapabilir. Bu sistem “overdelivery” olarak geçer. Ancak ay sonunda sistem, toplam harcamayı aylık sınır içinde tutacak şekilde dengeler. Google’ın yardım içeriklerinde bu aylık hesaplama mantığı 30,4 gün ortalaması ile açıklanır.

Google Ads bütçesi planlarken 7 temel adım

1) Hedefinizi netleştirin: Lead mi, satış mı, trafik mi?

Bütçe planlaması hedefe göre değişir. Çünkü her hedefin maliyeti farklıdır.

Lead toplama (form/arama/WhatsApp) Genelde hizmet sektöründe kullanılır.
E-ticaret satış: Ürün bazlı optimizasyon gerekir.
Marka bilinirliği / trafik: Daha geniş erişim hedeflenir ama dönüşüm odaklı değildir.

Örneğin bir hukuk ofisi için “form doldurma” ana hedef olabilir.
Bir e-ticaret markası için ise “satın alma” hedefi daha anlamlıdır.

Hedefiniz net değilse bütçe planınız da net olmaz.

2) Kabul edilebilir dönüşüm maliyetini (CPA) belirleyin

Bütçe planlamanın en önemli adımlarından biri budur.

Kendinize şu soruyu sorun:
Bir müşteri adayı (lead) ya da bir satış için en fazla ne kadar ödeyebilirim?

Örnek:

Hizmet başına ortalama kârınız: 8.000 TL
Dönüşen lead oranınız: %20 (5 lead’den 1’i müşteri oluyor)
Bu durumda 1 müşteri için 5 lead gerekir

Eğer 1 müşteri için 8.000 TL kârınız varsa, 5 lead’e toplam 2.000-3.000 TL harcamak mantıklı olabilir.
Bu da lead başına yaklaşık 400-600 TL CPA hedefi anlamına gelir.

Bu hesap yapılmadan açılan kampanyalar, “ne kadar harcayacağımızı” değil sadece “ne kadar harcadığımızı” gösterir.

3) Dönüşüm oranı için gerçekçi bir başlangıç senaryosu oluşturun

Yeni bir Google Ads hesabında en büyük zorluk, geçmiş performans verisinin olmamasıdır. Bu yüzden bütçe planlamasında ilk adım, kesin sonuç beklemek değil; gerçekçi bir başlangıç senaryosu oluşturmaktır.

Burada amaç, kampanyayı “ne olursa olsun çalışsın” mantığıyla değil, ölçülebilir bir test süreci ile başlatmaktır. Çünkü reklam performansı; sektör, hedef kitle, teklif stratejisi, reklam metni, anahtar kelime kalitesi ve açılış sayfası deneyimi gibi birçok faktörden etkilenir.

Bu aşamada yapılması gereken en doğru yaklaşım şudur:

İlk dönemi bir veri toplama ve öğrenme süreci olarak görmek
Kampanyalardan gelecek sonuçları karşılaştırmak için net bir takip altyapısı kurmak
Hangi kampanya türünün daha verimli çalıştığını ölçmek
Dönüşüm kalitesini sadece sayı olarak değil, iş sonucuna etkisiyle değerlendirmek

Özellikle hizmet sektöründe her lead aynı kalitede olmaz. Bazı başvurular sadece fiyat sorar, bazıları ise doğrudan satışa dönüşebilir. Bu nedenle bütçe planlaması yapılırken sadece “kaç lead geldi?” değil, “gelen lead’lerin niteliği nasıldı?” sorusu da mutlaka değerlendirilmelidir.

4) Bütçeyi kampanya türlerine göre dağıtın

En sık yapılan hata, bütün bütçeyi tek kampanyaya yüklemektir. Bunun yerine bütçeyi işlevine göre ayırın.

Önerilen temel dağılım (KOBİ için)

%50-60 Arama Ağı (Search): Sıcak talep yakalama
%15-25 Remarketing: Geri dönüşüm ve tamamlayıcı dönüşüm
%15-25 Performance Max / test kampanyaları: Yeni fırsat alanları

Bu dağılım sektöre göre değişebilir ama mantık aynıdır:
Önce niyet (search), sonra takip (remarketing), sonra ölçekleme/test.

Neden böyle?

Arama kampanyaları genelde daha yüksek satın alma niyeti taşır. Remarketing ise sizi daha önce ziyaret etmiş kullanıcıları tekrar yakaladığı için dönüşüm maliyetini düşürmeye yardımcı olabilir. Performance Max ise doğru kurulduğunda ek hacim yaratır ama başlangıçta kontrolü daha düşüktür; bu yüzden test bütçesiyle yönetmek daha sağlıklıdır.

5) Test bütçesi ayırın (ilk 2-4 hafta)

Google Ads’te ilk günlerden “mükemmel performans” beklemek gerçekçi değildir. Özellikle yeni hesaplarda sistemin öğrenme sürecine ihtiyacı olur.

Bu yüzden toplam aylık bütçenizin bir kısmını test ve veri toplama için ayırın.

Örnek yaklaşım

Aylık bütçe: 30.000 TL

İlk 2 hafta: 12.000 TL test
- Ana kampanya: 7.000 TL
- Remarketing: 2.000 TL
- Test/PMax: 3.000 TL
Sonraki 2 hafta: En iyi performans gösteren kampanyalara kaydırma

Bu yaklaşım sayesinde, ay sonunda “hangi kampanya iyi?” sorusuna veriyle cevap verebilirsiniz.

6) Günlük takip, haftalık optimizasyon yapın

Bütçeyi planlamak kadar bütçeyi yönetmek de önemlidir.

Her gün yapılması gerekenler:

Harcama normal mi?
Kampanya çok hızlı mı tüketiyor?
Tıklama geliyor mu?
Dönüşüm takibi çalışıyor mu?

Her hafta yapılması gerekenler:

Arama terimleri raporu (gereksiz kelimeleri negatifleme)
Cihaz performansı (mobil/masaüstü)
Saat ve gün performansı
Kampanya bazlı CPA / ROAS karşılaştırması
Landing page performansı

Bir kampanya kötü gidiyorsa çoğu zaman çözüm “daha fazla bütçe” değildir.
Önce anahtar kelime, reklam metni, hedefleme ve landing page tarafı düzeltilmelidir.

7) Sezonluk bütçe planı oluşturun

Bütçe planlaması sabit olmamalı. Pazar talebi dönemsel değişir.

Örnek sezonluk senaryolar:

Bayram öncesi
Okula dönüş dönemi
Black Friday / yıl sonu
Yaz sezonu / kış sezonu
Sektörel kampanya dönemleri

Doğru yaklaşım:

Talep artacak dönemde bütçeyi önceden yükseltmek
Düşük sezonda test ve optimizasyon ağırlıklı ilerlemek
Geçmiş dönem verilerini kullanarak tahmin yapmak

Google Ads’in Performance Planner aracı da tam bu noktada işe yarar; bütçe ve teklif değişikliklerinin performansı nasıl etkileyebileceğine dair tahminler sunar. Google Ads yardım dökümanlarında bu aracın farklı kampanya türleri için planlama ve tahminleme amacıyla kullanılabildiği belirtilir.

KOBİ’ler için Google Ads bütçe planı (örnek yaklaşım)

Hizmet odaklı çalışan KOBİ’lerde Google Ads bütçesi planlanırken en önemli nokta, bütçeyi tek bir kampanyaya yüklemek yerine farklı amaçlara göre dağıtmaktır. Böylece hem doğrudan talep toplayan kampanyalar desteklenir hem de kullanıcıyı tekrar kazanmaya yönelik çalışmalar için alan açılmış olur.

Sağlıklı bir başlangıç planında bütçe genellikle üç ana gruba ayrılır:

Arama Ağı (Search) kampanyaları: Doğrudan talep oluşturan ve satın alma niyeti yüksek kullanıcıları hedeflemek için
Remarketing kampanyaları: Web sitesini ziyaret etmiş ancak dönüşüm gerçekleştirmemiş kullanıcıları yeniden kazanmak için
Performance Max veya test kampanyaları: Yeni hedefleme alanlarını denemek, ek erişim yaratmak ve ölçekleme fırsatlarını görmek için

Buradaki amaç, bütçeyi yalnızca trafik getirmek için değil; niyet yakalama, yeniden hedefleme ve yeni fırsatları test etme dengesine göre yönetmektir.

Bu dağılım ilk aşamada bir başlangıç planı olarak düşünülmelidir. Kampanyalar yayına alındıktan sonra elde edilen verilere göre bütçe dağılımı düzenli olarak gözden geçirilmelidir. Örneğin, arama kampanyaları daha verimli sonuç veriyorsa bu alana daha fazla pay ayrılabilir. Benzer şekilde test kampanyaları beklenen performansı göstermiyorsa geçici olarak azaltılabilir veya yeniden yapılandırılabilir. Remarketing kampanyaları düşük maliyetle dönüşüm getiriyorsa daha güçlü desteklenebilir.

Bütçeyi boşa harcatan en yaygın hatalar

1) Dönüşüm takibi olmadan reklam vermek

Bu en kritik hatadır. Dönüşüm ölçmeden bütçe yönetemezsiniz.

2) Tüm hizmetleri/ürünleri tek kampanyaya koymak

Bütçe nerede verimli, nerede verimsiz anlayamazsınız.

3) Negatif anahtar kelime kullanmamak

Alakasız aramalardan tıklama gelir ve bütçe erir.

4) Zayıf landing page ile yüksek bütçe açmak

Reklam iyi olsa bile sayfa kötü ise dönüşüm gelmez.

5) Erken karar vermek

Bazı kampanyalar 2-3 günde değil, yeterli veri toplandıktan sonra optimize edilir.

6) Sadece tıklamaya bakmak

Tıklama yüksek olabilir ama dönüşüm düşükse başarı değildir.

Bütçe artırma kararı ne zaman verilmeli?

Bütçe artırmak için doğru zamanlar vardır:

Kampanya hedef CPA’nın altında çalışıyorsa
Dönüşümler düzenli geliyorsa
Gösterim payı kaybı “bütçe nedeniyle” yüksekse
Sezonluk talep artışı yaklaşıyorsa

Bütçe artırırken ani sıçramalar yerine kademeli artış yapmak daha sağlıklıdır.
Örneğin bir kampanya iyi gidiyorsa, bütçeyi tek seferde %100 artırmak yerine %15-25 aralığında kademeli artırmak daha güvenli olur.

Sonuç

Google Ads bütçesi planlamak, “günlük kaç TL yazalım?” sorusundan çok daha fazlasıdır. Doğru planlama; hedef, CPA, kampanya dağılımı, test süreci ve optimizasyon döngüsüyle birlikte ele alınmalıdır.

Özetle en doğru yaklaşım şudur: